Kariyer — Yazılı Mülakat Formu

Başvurunuz alındı

Yanıtlarınız değerlendirme ekibimize iletildi. Uygun bulunması hâlinde belirttiğiniz telefon ve e-posta üzerinden sizinle iletişime geçilecek.

Başvuru referans numaranız

—

Ana sayfaya dön

Daha önce doldurmaya başladığınız yanıtlar geri yüklendi.

Bölüm 1Kişisel Bilgiler

Ad Soyad

Telefon

E-posta

Başvurduğunuz Bölge

Toplam Deneyim Süresi

Son Çalıştığınız Firma

Bölüm 2Deneyim ve Satış Geçmişi

1.Bugüne kadar sattığınız ürün gruplarını belirtiniz.

2.En başarılı olduğunuz ürün hangisiydi? Neden?

3.İş değişikliği yapma nedeninizi kısaca açıklayınız.

4.Sorumlu olduğunuz bölgede en güçlü olduğunuz branşlar hangileridir?

5.Muayenehane portföyünüz var mı?

Evet Hayır

6.Çalıştığınız firmalarda aylık satış kotanız neydi?

7.Son iki yılda ortalama kota gerçekleşme oranınız nedir?

%70 altı %70–90 %90–110 %110 üzeri

Bölüm 3Sektörel Yaklaşım ve Bilimsel Yetkinlik

8.Bir hekimin yeni bir ürünü kullanmaya başlamasını sağlayan en önemli üç faktör sizce nelerdir?

9.Daha önce pazara yeni çıkan bir ürünün lansmanında görev aldınız mı? Süreci kısaca anlatınız.

10.Eksozom hakkında bildiklerinizi kendi cümlelerinizle açıklayınız.

11.Bilimsel makale okuma sıklığınız nedir?

Düzenli Ara sıra Nadiren Hiç

12.Bilmediğiniz bir bilimsel soru ile karşılaşırsanız nasıl bir yol izlersiniz?

Bölüm 4Kişisel Değerlendirme

13.Geliştirmeniz gerektiğini düşündüğünüz yönleriniz nelerdir?

14.Yoğun hedef baskısı altında motivasyonunuzu nasıl korursunuz?

15.İlk 3 ay boyunca beklediğiniz hızda sonuç alamadığınızı düşünün. Motivasyonunuzu nasıl korur, ekibinize ve yöneticinize hangi verileri sunarak doğru yolda olduğunuzu gösterirsiniz?

16.Hayatınız boyunca sizi en çok değiştiren başarısızlığınız neydi? O olay olmasaydı bugün hangi özelliğiniz eksik olurdu?

Bölüm 5Senaryo Soruları

17.Size daha önce hiç çalışmadığınız bir bölgede, ilk 90 gün içinde Eksozom ürün grubunu büyütme görevi verildiğini düşünün. İlk 30 günde hangi aksiyonları alır, hangi hekimleri önceliklendirir ve başarıyı hangi kriterlerle ölçerdiniz?

18.Ziyaret ettiğiniz hekim, görüşmenin üçüncü dakikasında size şöyle diyor:

“Ben bugüne kadar onlarca benzer ürün dinledim. Bana beş dakika içinde ürününüzü bilimsel olarak farklılaştıramazsanız görüşmeyi burada bitirelim.”

Bu durumda ilk beş dakikada nasıl bir görüşme yönetirdiniz? Hangi bilimsel verileri, hangi satış stratejisini ve hangi soruları kullanırdınız? Görüşmeyi adım adım yazınız.

19.Elinizde sınırlı zaman var. Aynı gün içinde sadece birini ziyaret edebileceksiniz:

A: Ayda 300 hasta gören, sizi tanımayan ama yeniliklere açık bir ortopedi profesörü. B: Ayda 40 hasta gören, sizi çok seven ve ürünü büyük ihtimalle hemen kullanacak bir hekim.

Seçiminizin nedeni nedir? Hangi verileri değerlendirerek karar verirsiniz?

20.Bugüne kadar ziyaret ettiğiniz hekimlerden birinin çözülmemiş bir problemini anlatın. Siz bunu nasıl fark ettiniz ve çözmek için ne yaptınız? Sonuç ne oldu?

Gönderdikten sonra yanıtlarınızı değiştiremezsiniz. Lütfen göndermeden önce kontrol edin.